Chapitre 1 / 9
Calculer et fixer ses prix
10 leçons dans ce chapitre.
Calculer son prix de revient et sa marge
Avant de fixer un prix de vente, il faut savoir combien vous coûte réellement ce que vous vendez. Beaucoup de commerçants se conte…
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Avant de fixer un prix de vente, il faut savoir combien vous coûte réellement ce que vous vendez. Beaucoup de commerçants se contentent de "j'ai acheté à X, je revends à Y" sans compter tout ce qui rentre dans le coût réel. Le prix de revient, c'est quoi ? C'est tout ce que vous dépensez pour qu'un produit arrive prêt à être vendu : le prix d'achat auprès du fournisseur ou du grossiste le transpor…
Fixer un prix de vente réellement rentable
Fixer un prix "au feeling" ou en copiant le voisin est le meilleur moyen de travailler à perte sans le savoir. Un bon prix de vent…
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Fixer un prix "au feeling" ou en copiant le voisin est le meilleur moyen de travailler à perte sans le savoir. Un bon prix de vente doit couvrir votre coût de revient, vous laisser un bénéfice, ET rester acceptable pour vos clients. Trois méthodes à combiner, pas à choisir Partir du coût : prix de revient + marge souhaitée. C'est la base, mais insuffisant seul. Regarder le marché : que paient les…
Cas pratique : fixer un prix qui protège sa marge
Ce cas pratique reprend le gérant de maquis de la deuxième leçon de ce chapitre. Étape 1 — Calculer son prix de revient (leçon 1)…
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Ce cas pratique reprend le gérant de maquis de la deuxième leçon de ce chapitre. Étape 1 — Calculer son prix de revient (leçon 1) : il additionne poisson, riz, huile, condiments, gaz et une part du loyer pour connaître son coût de revient réel par assiette : 1,80 $. Étape 2 — Fixer un prix rentable (leçon 2) : plutôt que d'arrondir à 2,00 $ par facilité de rendu de monnaie (une marge trop faible d…
Comprendre ses charges fixes et ses charges variables
Pour fixer des prix justes, il faut distinguer deux types de dépenses, car elles ne se comportent pas de la même façon quand les v…
Taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur
La leçon sur la marge le disait : "une marge de 30 %" ne veut rien dire tant qu'on ne sait pas sur quelle base. Voici les trois fa…
Fixer ses prix sur tout un assortiment
Une boutique vend rarement un seul produit. Fixer 200 prix un par un est impossible ; il faut une méthode par familles. Regrouper…
Répercuter une hausse de coûts sans perdre ses clients
Quand le prix d'achat d'un produit augmente, ne pas ajuster son prix de vente revient à réduire sa marge à chaque vente — parfois…
Fixer le prix d'un service : facturer son temps
Coiffeur, couturière, réparateur, cordonnier, mécanicien, prestataire : quand on vend un service, il n'y a pas de "prix d'achat" é…
Promotions et remises sans y perdre
Une promotion bien pensée attire des clients et écoule du stock. Mal pensée, elle détruit la marge et habitue les clients à ne plu…
Cas pratique : construire sa grille de prix
Ce cas pratique réunit les leçons du chapitre pour une gérante d'alimentation générale qui veut remettre à plat tous ses prix. 1.…
Quiz de chapitre
8 questions transversales sur ce chapitre.
Progression du chapitre
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