La leçon sur la marge le disait : "une marge de 30 %" ne veut rien dire tant qu'on ne sait pas sur quelle base. Voici les trois façons de raisonner, et comment passer de l'une à l'autre.

La marge en valeur

Marge = Prix de vente − Prix de revient. C'est un montant en dollars. Simple, mais ne se compare pas d'un produit à l'autre.

Le taux de marge (sur le coût)

Taux de marge = Marge ÷ Prix de revient. "Je gagne 40 % de ce que le produit m'a coûté."

Le taux de marque (sur le prix de vente)

Taux de marque = Marge ÷ Prix de vente. "40 % de mon prix de vente est de la marge." C'est ce que regardent souvent les commerçants pour savoir quelle part du prix leur revient réellement.

Attention : pour un même produit, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque. Ne pas confondre les deux fait fixer des prix trop bas.

Le coefficient multiplicateur

C'est un raccourci pratique : Prix de vente = Prix de revient × coefficient. Un coefficient de 1,5 sur un produit acheté 4 $ donne un prix de vente de 6 $.

Exemple chiffré : un article coûte 5 $ tout compris. Vendu 7 $ : marge de 2 $, taux de marge 40 %, taux de marque 29 %, coefficient 1,4. Le commerçant qui visait "40 % de marque" et non "40 % de marge" aurait dû le vendre plus de 8 $.

À retenir

Choisissez une méthode, notez-la, et appliquez-la partout de la même façon. Le danger n'est pas la méthode choisie, c'est de mélanger les bases sans s'en rendre compte.

À vous de jouer : pour un produit que vous vendez, calculez sa marge en valeur, son taux de marge et son taux de marque.