Pour fixer des prix justes, il faut distinguer deux types de dépenses, car elles ne se comportent pas de la même façon quand les ventes montent ou baissent.

Les charges variables

Elles augmentent quand vous vendez plus, et baissent quand vous vendez moins :

• le prix d'achat de la marchandise vendue,
• le transport lié à l'approvisionnement,
• les sachets et emballages,
• les commissions de paiement mobile sur chaque vente.

Pas de vente, pas de charge variable.

Les charges fixes

Elles tombent que vous vendiez beaucoup ou rien du tout, sur une période donnée :

• le loyer de la boutique,
• l'électricité de base, l'eau,
• l'abonnement téléphone,
• le salaire d'un employé permanent,
• le remboursement d'un crédit.

Pourquoi c'est important

Le prix de vente d'un produit doit couvrir sa charge variable (sinon vous perdez à chaque unité), plus une part des charges fixes. Si vous oubliez les charges fixes dans votre calcul, vous pouvez avoir une "marge" apparente sur chaque produit et pourtant finir le mois dans le rouge.

Répartir les charges fixes, simplement

Additionnez vos charges fixes du mois. Divisez par le nombre de ventes (ou le chiffre d'affaires) d'un mois normal. Vous obtenez la part de charges fixes que chaque vente doit "porter" en moyenne.

Exemple chiffré : une commerçante a 120 $ de charges fixes par mois et réalise environ 1 200 $ de ventes. Chaque dollar vendu doit donc couvrir 0,10 $ de charges fixes, en plus du coût d'achat du produit. Un article acheté 2 $ et revendu 2,15 $ ne dégage en réalité presque rien une fois cette part ajoutée.

À vous de jouer : listez vos charges fixes d'un mois et vos charges variables, et classez chaque dépense dans la bonne colonne.