Une partie des postes pourvus ne fait jamais l'objet d'une annonce publique. Ils se comblent par candidature spontanée, par le réseau, ou par des recruteurs qui pré-sélectionnent avant toute publication. Ne compter que sur les offres publiées, c'est se limiter à une fraction du marché, celle où la concurrence est la plus forte.

Pourquoi des postes ne sont pas publiés

• L'employeur a déjà une piste (une candidature spontanée en attente, une recommandation).
• Il veut éviter le tri de dizaines de candidatures.
• Le besoin est encore flou et se précise en discutant avec des candidats.
• Le poste est sensible (remplacement d'une personne encore en poste).

Comment y accéder

• La candidature spontanée ciblée (leçon du chapitre 1).
• Le réseau : faire savoir autour de soi, précisément, ce que l'on cherche (chapitre suivant).
• Les cabinets et agences, qui ont souvent des postes avant leur publication.
• Les entretiens informationnels, qui font connaître votre profil avant qu'un besoin ne s'ouvre.

Ce que cela change dans l'organisation Une recherche uniquement centrée sur les annonces est passive : on attend que le bon poste apparaisse. Consacrer une part de son temps au marché caché rend la démarche active, et c'est souvent là que se trouvent les postes les moins disputés.

Un équilibre à trouver Le marché caché demande plus d'efforts par contact et donne des résultats moins immédiats. Une répartition raisonnable consacre une partie du temps aux annonces (résultats plus rapides) et une partie au marché caché (moins de concurrence).

Exemple concret : un candidat passait tout son temps sur les portails d'emploi. En réservant deux demi-journées par semaine aux candidatures spontanées et aux prises de contact, il a décroché son poste par une entreprise qui n'avait rien publié, mais avait un besoin qui se précisait.

À vous de jouer : citez deux façons d'accéder à des postes non publiés, d'après la leçon.