Un réseau que l'on ne sollicite que le jour où l'on cherche un emploi répond mal : les contacts sentent l'appel intéressé après des années de silence. Un réseau entretenu régulièrement, même légèrement, répond bien.

Des gestes légers et réguliers

• Répondre aux messages, féliciter pour un changement de poste, prendre des nouvelles sans rien demander.
• Partager une information utile à quelqu'un ("j'ai vu que ton secteur recrute, cette structure cherche du monde").
• Mettre deux personnes en relation quand cela peut les servir.

Donner avant de recevoir La personne qui a rendu service il y a six mois est écoutée quand elle sollicite à son tour. Ce n'est pas du calcul : c'est ce qui fait qu'une relation existe encore au moment où on en a besoin.

Rester joignable et à jour Un profil en ligne actuel, des coordonnées valides : un contact qui pense à vous pour un poste doit pouvoir vous retrouver facilement.

Quand on a déjà laissé passer du temps Il n'est jamais trop tard. Un message honnête ("cela fait longtemps, je te recontacte car je suis en recherche et je pense que tu pourrais m'éclairer sur...") vaut mieux que de renoncer. Reconnaître le silence désamorce la gêne.

Exemple concret : un candidat avait perdu de vue ses anciens collègues depuis trois ans. Plutôt que de faire comme si de rien n'était, il a écrit : "Je n'ai pas donné de nouvelles depuis longtemps, je m'en excuse ; je te contacte car je cherche un poste dans [domaine] et ton avis me serait précieux." Plusieurs ont répondu avec plaisir.

À vous de jouer : citez un geste léger que vous pourriez faire cette semaine pour un contact, sans rien lui demander.