Avant d'activer un réseau, il faut savoir de qui il est fait. La plupart des gens sous-estiment largement le nombre de personnes qu'ils pourraient solliciter.

Lister par cercles

• Cercle 1 -- proche : famille, amis, collègues actuels et anciens directs.
• Cercle 2 -- connu : anciens camarades de formation, anciens responsables, clients ou fournisseurs réguliers, formateurs, voisins, contacts d'association.
• Cercle 3 -- éloigné : personnes rencontrées une fois, contacts en ligne, amis d'amis.

Écrire les noms noir sur blanc, sans se censurer. On ajuste ensuite.

Noter, pour chaque contact, ce qu'il peut apporter Pas "peut-il m'embaucher ?" mais "que sait-il, qui connaît-il ?" : un secteur, une entreprise, un métier, d'autres personnes. Un contact utile n'est pas forcément puissant ; il est souvent simplement bien placé pour une information précise.

Repérer les "connecteurs" Certaines personnes connaissent beaucoup de monde et aiment mettre en relation. Elles valent plusieurs contacts ordinaires.

Tenir la carte à jour Ajouter chaque nouvelle rencontre, noter la date du dernier contact. Cela évite de recontacter toujours les trois mêmes personnes en oubliant les autres.

Exemple concret : une candidate a rempli trois colonnes -- nom, ce que la personne connaît, dernier contact. En la relisant, elle a réalisé qu'une ancienne collègue travaillait désormais exactement dans le secteur qu'elle visait, ce qu'elle avait oublié.

À vous de jouer : notez cinq personnes de votre cercle 2 et, pour chacune, ce qu'elle connaît qui pourrait vous être utile.