Ce cas pratique réunit les leçons du chapitre pour une candidate qui vise un poste de coordinatrice administrative dans le secteur associatif, où elle a peu de contacts.

Étape 1 -- Cartographier (leçons 1 et 2) : elle liste ses trois cercles et trouve, dans le cercle 2, une ancienne camarade de formation aujourd'hui dans une association, et un ancien responsable qui connaît bien le secteur.

Étape 2 -- Renouer (leçon 3) : cela fait deux ans qu'elle n'a pas écrit à son ancien responsable. Elle envoie un message qui reconnaît le silence, prend de ses nouvelles, et n'annonce sa recherche qu'à la fin.

Étape 3 -- Formuler sa demande (leçon 4) : à sa camarade, elle écrit précisément ce qu'elle cherche (poste, zone, une phrase de compétence), joint son CV et une phrase de présentation réutilisable, avec une porte de sortie.

Étape 4 -- Approcher plus loin (leçon 5) : sa camarade lui donne le nom d'une responsable dans une autre association. Elle lui écrit un message court : le lien (la camarade), la raison, une demande de quinze minutes d'échange.

Étape 5 -- L'entretien informationnel (leçon 6) : lors de l'échange, elle écoute, pose ses questions préparées, et demande qui d'autre contacter. Elle ne demande pas de poste.

Étape 6 -- La cooptation (leçon 7) : trois semaines plus tard, un poste s'ouvre dans l'association de sa camarade. Celle-ci la coopte, avec le CV et les trois phrases fournies. La candidate passe le processus normal et est retenue.

À retenir : aucune de ces étapes n'était une demande d'emploi directe. Le réseau a fait circuler une information et une confiance ; c'est la candidate qui a convaincu ensuite.

À vous de jouer : pour un poste que vous visez, écrivez les deux premières étapes que vous suivriez à partir de votre propre réseau.