Beaucoup de présentations se terminent sur une diapositive "Merci de votre attention" ou "Questions ?" -- c'est-à-dire sur rien. La dernière diapositive est celle qui reste affichée pendant les questions et la discussion : c'est un espace précieux, à ne pas gaspiller.

Que doit contenir la diapositive finale

• Le rappel du message unique, en une phrase.
• L'appel à l'action : ce que vous demandez concrètement, formulé sans ambiguïté ("Nous demandons la validation du financement de 1,2 million $ et un retour d'ici la fin du mois").
• Éventuellement, les prochaines étapes si la réponse est positive.
• Vos coordonnées, si le public peut avoir besoin de vous recontacter.

Ne pas ré-ouvrir un sujet à la fin La conclusion résume et demande ; elle n'introduit pas une nouvelle idée ni un nouveau chiffre. Tout ce qui est important doit avoir été dit avant.

L'oral de conclusion Une conclusion se prépare mot pour mot, comme l'introduction (chapitre 7). Les dernières phrases sont celles dont le public se souvient : elles ne s'improvisent pas.

Et "Questions ?" On peut poser la question à l'oral, mais garder à l'écran la diapositive d'appel à l'action pendant l'échange : elle rappelle en permanence ce que l'on attend.

Exemple concret : une équipe terminait ses présentations sur "Merci". En remplaçant cette diapositive par un rappel du message et une demande précise ("valider le budget formation pour le prochain trimestre"), les réunions ont commencé à déboucher sur des décisions au lieu de se conclure vaguement.

À vous de jouer : rédigez la diapositive de conclusion d'une présentation : message unique en une phrase + demande précise.