Avant même de faire le plan (leçon suivante), il faut répondre à deux questions, sans PowerPoint ouvert. Une présentation qui n'a pas de réponse claire à ces deux questions se sent immédiatement : elle informe sans convaincre.

Question 1 : qu'est-ce que je veux que le public fasse après ? Pas "qu'est-ce que je veux dire", mais quelle action ou décision je vise : accorder un financement, valider un projet, changer une pratique, retenir trois consignes. L'objectif est un verbe tourné vers l'auditoire, pas vers vous.

Question 2 : si le public ne retient qu'une phrase, laquelle ? C'est le message unique. Une phrase, affirmative, concrète : "Notre atelier peut doubler sa production avec cet équipement, et le remboursement est couvert par la marge dégagée." Tout le reste de la présentation existe pour soutenir cette phrase.

Le test de la diapositive manquante Pour chaque diapositive prévue, se demander : "si je la retire, mon message unique tient-il encore ?" Si oui, la diapositive est peut-être superflue. Si non, elle est essentielle.

Adapter selon le public et le temps Le même projet se présente autrement à un partenaire financier (qui veut des chiffres et un risque maîtrisé) qu'à une équipe (qui veut comprendre ce qui change pour elle). Le message unique peut être le même ; les preuves choisies pour l'appuyer changent.

Exemple concret : une responsable préparait une présentation "bilan de l'année". En se demandant ce qu'elle voulait obtenir, elle a compris que son vrai objectif était de faire valider le recrutement d'une personne supplémentaire. Toute la présentation a été refaite autour de ce message, avec les chiffres qui le justifiaient.

À vous de jouer : pour une présentation que vous devez faire, écrivez en une phrase ce que vous voulez que le public fasse après, et votre message unique.