Parler d'argent met beaucoup de candidats mal à l'aise, au point d'accepter la première proposition ou d'éviter le sujet. Pourtant, bien préparé, ce moment se gère sereinement et professionnellement.

Avant l'entretien, renseignez-vous :

• Sur les fourchettes de salaire pratiquées pour ce type de poste dans votre secteur et votre ville, en interrogeant votre réseau ou en observant des offres similaires.
• Sur les avantages courants dans le contexte local en plus du salaire de base : prime de transport, prise en charge du déjeuner, couverture santé, logement pour certains postes hors de la ville d'origine.

Comment répondre à « quelles sont vos prétentions salariales » :

• Évitez de répondre le premier chiffre venu par gêne, mais évitez aussi de refuser de répondre.
• Donnez une fourchette réaliste basée sur votre recherche, par exemple : « Selon mon expérience et les pratiques du secteur, je vise entre X et Y, mais je reste ouvert à en discuter selon l'ensemble du package. »
• Si le poste offre une évolution rapide, il peut être raisonnable d'accepter un salaire d'entrée un peu plus bas en échange d'un engagement clair sur une révision après une période d'essai réussie.

Exemple concret : Une candidate à un poste d'assistante commerciale ne savait pas quoi répondre à cette question. Après s'être renseignée auprès de deux anciens camarades travaillant dans des postes similaires, elle a proposé une fourchette précise avec assurance, et a obtenu un salaire proche du haut de sa fourchette, alors qu'elle aurait probablement accepté moins par peur de négocier.