Ce cas pratique réunit les leçons du chapitre pour une candidate qui reçoit une offre pour un poste d'assistante de gestion, alors qu'une autre entreprise doit la recontacter.

Étape 1 -- Le délai (leçon 1) : elle remercie, redit son intérêt, et demande jusqu'au lundi suivant pour répondre. Accordé.

Étape 2 -- L'analyse (leçon 1) : elle compare l'offre à ses critères. Salaire un peu sous sa cible, mais trajet court, contrat stable, formation possible. Non négociables respectés.

Étape 3 -- La préparation (leçon 2) : plancher à 900 $, cible à 950 $. Argument : maîtrise du logiciel comptable cité comme indispensable, disponibilité sous deux semaines.

Étape 4 -- Les autres pistes (leçon 6) : elle signale à la seconde entreprise qu'elle a une offre à laquelle répondre lundi, et demande où en est le processus. Celle-ci ne peut pas se prononcer à temps.

Étape 5 -- La négociation (leçons 3 et 4) : le fixe ne peut pas monter au-dessus de 920 $. Elle négocie alors une prise de poste décalée d'une semaine, la prise en charge d'une formation, et une révision écrite à six mois. Elle expose, puis se tait.

Étape 6 -- Le contrat (leçon 5) : elle relit tout. La révision à six mois n'y figure pas ; elle demande l'ajout, obtenu par courriel puis dans le contrat.

Étape 7 -- Décliner l'autre piste (leçon 7) : elle appelle la seconde entreprise, remercie, et décline en restant sobre sur les raisons.

Étape 8 -- L'arrivée (leçon 8) : le premier jour, elle demande à sa responsable ce qui définira une période d'essai réussie, et sollicite un point au bout d'un mois.

À retenir : entre l'offre et la signature, il y a plusieurs décisions à prendre calmement -- un délai, une analyse complète, une négociation ciblée, une relecture du contrat -- qu'un simple "oui" immédiat ferait sauter.

À vous de jouer : pour une offre que vous pourriez recevoir, listez les trois premières choses que vous feriez avant de répondre.