Vendre et grandir

Vendre commence par comprendre à qui l'on vend. Un même produit peut viser plusieurs types de clients, qui n'achètent ni les mêmes…

Beaucoup de petits transformateurs fixent leur prix de vente à l'instinct, en regardant ce que fait le voisin. Résultat : parfois…

Le coût de revient (vu dans la leçon précédente de ce chapitre) dit à partir de quel prix on ne perd pas d'argent. Le prix de vent…

Produire et transformer, c'est une chose ; vendre régulièrement à un prix correct en est une autre. Beaucoup de bons produits rest…

Un bon produit mal présenté se vend mal. Quelques gestes simples, peu coûteux, aident un client à remarquer, comprendre et se souv…

Un revenu stable vient moins d'une grosse vente ponctuelle que de clients qui rachètent régulièrement. Cela se construit avec de l…

Beaucoup d'activités agricoles échouent non par manque de ventes, mais par une gestion de l'argent confuse : caisse mélangée avec…

Développer une activité — plus de surface, du matériel, un stock plus grand — demande souvent un apport d'argent. Chaque source de…

Seul, un petit producteur ou transformateur a souvent un pouvoir de négociation faible : petits volumes, peu de moyens pour invest…

Ce cas pratique suit le groupement de femmes qui transforme du manioc en attiéké (rencontré dans les chapitres précédents) sur une…