Menuisier, couturière, cordonnier, ferronnier, potière, réparateur : ces métiers vendent un savoir-faire qu'on ne voit pas tant qu'il n'est pas montré.

Ce qui marche pour un artisan

• Le geste au travail : les mains en action, l'outil, la matière. Plus parlant qu'un produit fini seul.
• L'avant/après (chapitre 5) : une réparation, une restauration, une transformation.
• Le processus (chapitre 5, infographie) : "De la commande à la livraison en 3 étapes", pour justifier un délai et un prix.
• La pièce finie, bien photographiée (chapitre 4), sous plusieurs angles.
• Le sur-mesure : montrer qu'on adapte à la demande.

Le prix et le délai Les métiers manuels souffrent souvent de la comparaison avec l'industriel. Les visuels "processus" et "geste" expliquent pourquoi c'est plus long et plus cher : c'est fait à la main, ici, pour durer. On assume la valeur sans s'excuser.

La preuve Photos de réalisations passées (avec l'accord des clients -- chapitre 5), témoignages en visuel (chapitre 5), années d'expérience mises en chiffre clé.

La régularité malgré l'atelier Un artisan a peu de temps pour créer. Un stock de photos de gestes et de pièces prises régulièrement, plus trois gabarits (réalisation, avant/après, citation), suffisent à publier sans y penser (chapitre 3, préparer ses ingrédients).

Exemple concret : un ébéniste ne montrait que des meubles finis, jugés "trop chers". En publiant des vidéos courtes et des photos de lui en train de travailler le bois, puis le "processus en 4 étapes", les clients ont compris le prix et les commandes sur mesure ont suivi.

À vous de jouer : listez trois moments de votre travail (un geste, une étape, une pièce en cours) que vous pourriez photographier cette semaine.