Plutôt que de deviner ce qui marche, on montre deux versions d'une annonce et on laisse les résultats trancher.

Le principe

On crée deux annonces identiques sauf un seul élément :

• même texte, deux images différentes ; ou
• même image, deux accroches différentes ; ou
• même annonce, deux audiences.

On leur donne le même budget, la même durée. À la fin, on garde la gagnante.

Pourquoi un seul changement à la fois

Si vous changez l'image ET le texte ET l'audience, et que la version B gagne, vous ne savez pas pourquoi. Vous ne pourrez pas reproduire.

Ce que ça coûte

Un test A/B demande un peu plus de budget (deux annonces à faire tourner assez longtemps pour avoir des chiffres fiables — au moins quelques dizaines de résultats par version). Sur un tout petit budget, on teste une chose, puis une autre la semaine suivante.

Ce qu'on teste en priorité

1. L'image ou la vidéo (c'est ce qui arrête le défilement — le plus fort effet).
2. L'accroche (la première ligne).
3. L'audience.
4. L'appel à l'action.

Garder une trace

Un petit tableau : date, ce qui était testé, version A vs version B, coût par résultat, gagnante. Au bout de quelques tests, vous connaissez vos recettes.

Exemple concret : un fleuriste teste la même annonce avec deux accroches. A : « Nos bouquets de la semaine ». B : « Un bouquet à offrir aujourd'hui ? On livre dans le quartier avant 18 h. » B obtient trois fois plus de messages. Il garde ce style d'accroche — concret, avec une échéance — pour les suivantes.