Plutôt que de calculer la marge produit par produit (impossible sur des centaines de références), on suit la marge globale du commerce : combien reste-t-il, sur le mois, après avoir payé la marchandise vendue et les charges variables ?

Le calcul

Marge globale du mois = ventes du mois − coût de la marchandise vendue − charges variables (transport, emballages, commissions).

C'est une des lignes du compte de résultat (chapitre 2). Rapportée aux ventes, elle donne un taux de marge global : "ce mois-ci, sur 100 $ vendus, il m'est resté 32 $ pour payer le loyer, les salaires et me rémunérer".

Pourquoi la suivre dans le temps

Une baisse du taux de marge global, même petite, est un signal :

• des remises trop fréquentes ou trop fortes (chapitre 1),
• une hausse des coûts d'achat non répercutée (chapitre 1),
• un glissement des ventes vers des produits à faible marge (produits d'appel),
• plus de pertes (casse, vol, périmés).

Réagir

Quand le taux baisse, on cherche la cause dans cette liste, on la corrige, et on vérifie le mois suivant que le taux remonte.

Le lien avec le point mort

Le taux de marge global est ce qui sert à calculer le point mort (chapitre 3). S'il baisse, le point mort monte : il faut vendre plus pour ne pas perdre.

Exemple chiffré : un commerçant voit son taux de marge global passer de 33 % à 29 % en deux mois. En cherchant, il découvre qu'il avait multiplié les petites promos "pour faire venir du monde". Il les arrête sauf une, et le taux remonte à 32 %.

À vous de jouer : calculez votre taux de marge global des deux derniers mois et regardez s'il est stable, en hausse ou en baisse.