Sans objectif chiffré, un commerce navigue au jour le jour et ne sait jamais s'il progresse. Un objectif et un budget simples, posés une fois par an, donnent un cap et un repère.

Poser un objectif réaliste

À partir du compte de résultat des mois passés (chapitre 2) :

• un objectif de chiffre d'affaires : par exemple "faire 10 % de plus que l'an dernier".
• surtout, un objectif de bénéfice : c'est lui qui compte, pas le volume de ventes.
• éventuellement un objectif concret : ouvrir un rayon, réduire les pertes de moitié, se verser un salaire régulier plus élevé.

Construire un budget des charges

Lister toutes les charges fixes de l'année (loyer, électricité, salaires, crédit, taxes connues), les charges variables estimées, et vérifier que l'objectif de ventes les couvre bien avec la marge visée.

Décomposer par mois

Répartir l'objectif annuel sur les mois, en tenant compte de la saisonnalité (leçon suivante) : plus haut pour les périodes fortes, plus bas pour les creuses. On sait alors, chaque mois, si on est en avance ou en retard sur le cap.

Réviser en cours d'année

Un objectif n'est pas un contrat. Si le contexte change (concurrent qui ouvre, hausse générale des prix), on ajuste — mais on garde la trace de l'écart pour comprendre.

Exemple chiffré : une commerçante a fait 1 600 $ de bénéfice l'an dernier. Elle se fixe 1 800 $ cette année, soit 150 $ par mois en moyenne, avec 220 $ visés en décembre et 90 $ en juin-juillet. Chaque fin de mois, elle compare et réagit vite si l'écart se creuse.

À vous de jouer : à partir de votre bénéfice de l'an dernier, fixez un objectif de bénéfice pour l'année et répartissez-le sur les 12 mois.