Ce cas pratique final suit la gérante de quincaillerie de la deuxième leçon de ce chapitre, et boucle sur l'ensemble du module.

Étape 1 — Anticiper la saisonnalité (leçon 1) : grâce à son cahier de caisse tenu depuis plusieurs mois (chapitre 2), elle sait que la saison des pluies est sa période forte — les travaux de construction et de réparation s'y concentrent — et elle constitue son stock de matériaux à l'avance, avant la hausse saisonnière des prix.

Étape 2 — Préparer une demande de microcrédit (leçon 2) : elle présente 6 mois de cahier de caisse montrant un bénéfice mensuel moyen de 90 $ pour appuyer sa demande de 560 $ sur 8 mois, avec un remboursement de 70 $ par mois — soit 78 % de son bénéfice réel, lui laissant encore une marge de 22 % chaque mois pour absorber un imprévu.

Le cycle complet du module

En reliant les quatre chapitres : calculer et fixer ses prix (chapitre 1) donne une base rentable ; suivre son argent au quotidien (chapitre 2) permet de savoir où l'on en est réellement ; construire des relations commerciales solides (chapitre 3) sécurise le crédit, la fidélité client et l'approvisionnement ; anticiper et financer sa croissance (chapitre 4) transforme cette gestion rigoureuse en capacité à investir sereinement, au bon moment.

À vous de jouer : pour votre commerce ou un commerce que vous imaginez, identifiez votre période forte et votre période creuse, puis estimez le montant de microcrédit que votre bénéfice mensuel moyen pourrait raisonnablement rembourser.