Le point mort (ou seuil de rentabilité), c'est le montant de ventes à réaliser pour que le commerce ne perde pas d'argent — ni gain, ni perte. En dessous, on perd ; au-dessus, on gagne. Le connaître change la façon de piloter.

Le calcul, en trois temps

1. Les charges fixes du mois : loyer, électricité de base, salaires permanents, crédit, abonnements. Disons 200 $.
2. Le taux de marque moyen : sur 1 $ vendu, quelle part est de la marge (après avoir payé la marchandise et les charges variables) ? Disons 30 %, soit 0,30 $ de marge par dollar vendu.
3. Le point mort = charges fixes ÷ taux de marge moyen = 200 ÷ 0,30 ≈ 667 $ de ventes par mois.

En dessous de 667 $ de ventes dans le mois, ce commerce perd de l'argent. Au-dessus, chaque dollar vendu rapporte 0,30 $ de bénéfice.

Le décliner par jour

667 $ par mois ≈ 26 $ par jour ouvré (sur 26 jours). Le commerçant a maintenant un repère quotidien : sous 26 $ de ventes, la journée n'a pas "payé sa part".

À quoi ça sert

• Décider si une baisse de fréquentation est grave ou pas.
• Évaluer une nouvelle charge : "ce local plus cher me fait passer mon point mort de 667 à 780 $, est-ce que je peux vendre ça ?"
• Savoir combien il faut vendre en plus pour absorber un investissement.

Exemple chiffré : un maquis a 300 $ de charges fixes et une marge moyenne de 40 %. Son point mort : 300 ÷ 0,40 = 750 $ de ventes par mois, soit 25 $ par jour. Les jours à moins de 25 $, il sait qu'il travaille à perte.

À vous de jouer : estimez vos charges fixes mensuelles et votre taux de marge moyen, et calculez votre point mort mensuel puis quotidien.