Sur un salon ou dans un ascenseur, on a parfois trente secondes pour donner envie à quelqu'un d'en savoir plus. Ce « elevator pitch » se prépare et se répète.

La structure en quatre temps

1. Qui vous aidez : "I work with small hotels and gift shops…"
2. Le problème que vous résolvez : "…that want authentic local products but can't source them reliably."
3. Comment : "We make handmade soaps from regional ingredients and deliver in small batches."
4. L'accroche : "Last year we supplied over forty shops." / "Would you like a sample?"

Ce qui fait un bon pitch

• Court : trois ou quatre phrases, pas un monologue.
• Concret : un chiffre, un exemple, un nom de type de client — pas des adjectifs vagues.
• Orienté vers l'autre : ce que ça lui apporte, à lui.
• Une fin qui ouvre : une question, une proposition, une offre.

Le test du « so what? »

Après chaque phrase de votre pitch, demandez-vous « et alors ? ». Si la réponse n'est pas évidente pour l'interlocuteur, la phrase ne sert à rien.

Piège fréquent : réciter son pitch d'un trait, sans regarder l'autre. On le dit lentement, on s'arrête, on laisse réagir.

Exemple concret : "I run a small soap workshop. We supply hotels and shops that want local, handmade products without the hassle of dealing with many tiny suppliers. We handle everything — recipes, packaging, delivery. We're in about forty shops now. Do you work with suppliers like us?" (Je dirige un petit atelier de savons. On fournit des hôtels et des boutiques qui veulent des produits locaux et faits main, sans avoir à gérer plein de petits fournisseurs. On s'occupe de tout — recettes, emballage, livraison. On est dans une quarantaine de boutiques. Vous travaillez avec des fournisseurs comme nous ?)