Un réseau ne sert que si on ose demander — et si on rend service en retour. En anglais, ces demandes se formulent avec tact.

Demander une mise en relation

• "Do you know anyone who works in [field]?" (Connaissez-vous quelqu'un dans [domaine] ?)
• "Would you be able to introduce me to [Name]?" (Pourriez-vous me présenter à [Nom] ?)
• "No worries if not — I know you're busy." (Pas de souci si ce n'est pas possible — je sais que vous êtes occupé.)

Demander un conseil

• "Could I pick your brain about [topic] sometime?" (Pourrais-je avoir votre avis sur [sujet] un de ces jours ?)
• "You've done this before — how did you handle it?" (Vous l'avez déjà fait — comment avez-vous géré ça ?)

Offrir de l'aide

• "If you ever need [something], I'd be happy to help." (Si vous avez besoin de [quelque chose], je serais ravi d'aider.)
• "Let me know if an introduction to [Name] would be useful." (Dites-moi si une mise en relation avec [Nom] vous serait utile.)

Faire une mise en relation (« a warm introduction »)

On envoie un email aux deux personnes : "Hi both — [Name A], meet [Name B], who runs [activity]. I think you'd have a lot to talk about. I'll let you take it from here." (Bonjour à tous deux — [Nom A], voici [Nom B], qui dirige [activité]. Je pense que vous auriez beaucoup à vous dire. Je vous laisse continuer.)

Piège fréquent : demander un service important à quelqu'un qu'on connaît à peine. Plus la demande est grande, plus la relation doit être solide.

Exemple concret : "Hi [Name], I'm looking to sell into hotels abroad and I know that's your area. Would you be open to a fifteen-minute call to share what you learned? And of course, if I can ever help with anything on my side, just ask." (Bonjour [Nom], je cherche à vendre à des hôtels à l'étranger et je sais que c'est votre domaine. Seriez-vous d'accord pour un appel de quinze minutes afin de partager ce que vous avez appris ? Et bien sûr, si je peux vous aider de mon côté, n'hésitez pas.)