Une fois une offre reçue, on peut négocier — poliment, en s'appuyant sur des arguments, pas sur des besoins personnels.

Réagir à une offre

• "Thank you for the offer. I'm very interested." (Merci pour l'offre. Je suis très intéressé.)
• "Could I have a day or two to think it over?" (Puis-je avoir un jour ou deux pour y réfléchir ?)

Demander plus, avec un argument

• "Based on my experience and the market, I was hoping for something closer to X." (Vu mon expérience et le marché, j'espérais plutôt quelque chose autour de X.)
• "Would there be room to review the salary after six months?" (Y aurait-il une possibilité de revoir le salaire après six mois ?)

Négocier autre chose que le salaire

• "If the salary is fixed, could we look at extra days off, or training?" (Si le salaire est fixe, pourrait-on regarder des jours de congé supplémentaires, ou de la formation ?)
• "Is remote work possible one or two days a week?" (Le télétravail est-il possible un ou deux jours par semaine ?)

Accepter ou décliner

• "I'm happy to accept. When would you like me to start?" (J'accepte avec plaisir. Quand souhaitez-vous que je commence ?)
• "After careful thought, I've decided to decline. Thank you for the opportunity." (Après réflexion, j'ai décidé de décliner. Merci pour l'opportunité.)

Piège fréquent : justifier sa demande par ses dépenses personnelles ("I have a loan to pay"). On argumente par la valeur qu'on apporte et le marché.

Exemple concret : "Thank you, I'm keen to join. The offer is a little below what I expected given my five years in the role. Would you be able to move to X? If not, I'd be open to discussing an earlier salary review." (Merci, j'ai hâte de vous rejoindre. L'offre est un peu en dessous de mes attentes vu mes cinq ans dans le poste. Pourriez-vous monter à X ? Sinon, je serais ouvert à discuter d'une révision de salaire anticipée.)