Des projets de développement, des ONG, des services agricoles publics, des organisations de producteurs proposent formation, matériel, appui à la commercialisation, parfois du financement. Bien utilisés, ils accélèrent une activité ; mal utilisés, ils créent une dépendance.

Ce que ces partenaires apportent souvent

• De la formation (techniques, gestion, transformation).
• Du matériel ou des intrants, en don ou à coût réduit, souvent en cofinancement.
• Un appui à la mise en marché (contacts acheteurs, certification de groupe, participation à des foires).
• Un accompagnement à la structuration (monter un groupement, tenir des comptes).

Ce qu'ils attendent en retour

• Que vous soyez organisé (souvent en groupement) et que vous teniez des engagements.
• Que vous participiez (temps, cofinancement, contribution).
• Des résultats et des comptes rendus.

Garder son autonomie

• Ne pas construire toute son activité sur un appui temporaire : un projet a une durée, il s'arrêtera. Ce qu'il apporte doit renforcer une activité qui tient debout seule, pas la remplacer.
• Se méfier d'un matériel "offert" dont on ne pourra pas payer l'entretien et les pièces ensuite.
• Comparer les conseils de plusieurs sources ; un partenaire peut pousser une solution qui l'arrange.
• Garder la maîtrise de ses décisions, de ses comptes et de ses relations clients.

Exemple concret : un groupement a reçu un gros équipement d'un projet et calé toute sa production dessus. À la fin du projet, plus de pièces détachées ni de technicien, et l'équipement est tombé en panne. Un autre groupement a demandé au même projet une formation et un appui à la négociation avec les acheteurs : à la fin du projet, ces acquis lui restaient.

À vous de jouer : pour un appui dont vous bénéficiez ou pourriez bénéficier, notez ce qui resterait acquis si le partenaire s'arrêtait demain.