La publicité en ligne (sur les moteurs de recherche ou les réseaux) fait apparaître votre site immédiatement, sans attendre le référencement. Mais elle coûte de l'argent en continu et se maîtrise mal quand on débute. Elle n'est pas une priorité pour un premier site vitrine.

Quand ça peut valoir le coup

• Vous venez de lancer votre activité et vous n'avez encore aucune visibilité naturelle.
• Vous avez une offre limitée dans le temps (ouverture, promotion saisonnière).
• Votre marge par client est élevée : une seule vente rembourse largement plusieurs semaines de publicité.

Quand ça n'en vaut pas la peine

• Votre site n'est pas encore prêt à convertir (pas d'appel à l'action clair, pas de preuves : chapitre 5). Payer pour amener des visiteurs sur un site qui ne transforme pas, c'est jeter l'argent.
• Votre marge par client est faible : le coût d'acquisition dépasse le gain.
• Vous n'avez pas le temps de suivre et d'ajuster : une publicité non surveillée dépense sans résultat.

Les règles de prudence pour un petit budget

• Fixez un budget quotidien maximum, bas, et ne le dépassez jamais.
• Ciblez précisément : votre zone géographique, une seule offre, un seul message.
• Envoyez la publicité vers la page la plus pertinente (une page de service précise), pas vers l'accueil.
• Regardez au bout de deux semaines : combien de contacts pour combien dépensé ? Si le compte n'y est pas, coupez.

L'alternative gratuite d'abord Avant de payer, épuisez les canaux gratuits de ce chapitre (signature, annuaires, avis, partenariats). La plupart des sites vitrine locaux n'ont jamais eu besoin de publicité payante.

Exemple concret : un déménageur a testé une petite publicité locale pendant trois semaines, ciblée sur sa ville, envoyée vers sa page "Devis déménagement". Résultat : quatre devis pour un coût modéré, dont deux signés. Rentable, donc reconduit — mais seulement après avoir vérifié que sa page convertissait.

À vous de jouer : avant d'envisager la publicité, listez les canaux gratuits de ce chapitre que vous n'avez pas encore activés.